壹
先说个事
这生意是怎么来的 —— 也是你以后要讲给客户的话
我一个朋友当爸那年，买了 100 斤酒封了一坛，藏进山洞里。
他说等儿子结婚那天，或者考上大学那天，开出来喝。封条上写了孩子的名字和生日。
我说那得等十几年啊。他说：十几年后打开，喝的不只是酒了。
我后来一直在想他那句话。
你想想那个场面 ——
亲戚朋友都来了，坛子抬上来，封条一撕，满屋飘香。
一人一杯，喝完都点头：这酒真好。
那一刻你是最有面子的那个人。因为这坛酒不是你临时买的 ——
是你十几年前就替这场事、替这个人，藏下来的。
再想想另一种 —— 给自己孩子存一坛。
等他考上学那天，等他结婚那天，把坛子开出来，一家人一起喝。
那不是买来的酒。
是你十几年前，就替他想到的。
这大概是你给孩子的一份，别处买不到的礼物。—— 钱花得掉，礼物会旧，
但一坛从他一出生就等着他的酒，一辈子只有这一次。
江浙一带有"女儿红"——生了女儿埋一坛酒，等她出嫁那天挖出来，绍兴人做了上千年。
还有"状元红"，生了儿子藏一坛，等他考取功名那天开。
中国人藏酒藏了几千年。
藏的从来不只是酒，是那一天。
我们做的就是藏酒业务：客户买酒，我们把酒藏进天然溶洞里，随时可取。
现在，找人一起做。
上面这段话，就是你以后要讲给客户听的第一段。
不用改，照着说就行 —— 听进去的人，自己会问"在哪儿藏、怎么藏"。
※ 以下数字是举例假设（假设每斤赚 20 元），不是报价、也不是收益承诺；实际差价与售价面谈、写进确认单。
一个客户 200 斤，你赚 4000 元。
一年做成 50 个，就是 20 万。
客户藏多少自己定。有人先藏 50 斤试试，也有人一藏就是 200 斤、300 斤。
按 200 斤算：一斤 20 元 —— 这一个客户就是 4000 元。
一年做成 50 个客户 —— 52 个星期，一星期一个 —— 就是 20 万。
要是能做成 100 个，那就是 40 万。
而且这 50 个客户不是一次性的。
孩子满月藏了一坛的，上小学可能再藏一坛，结婚还要藏。一坛变三坛，很正常。
更要紧的是 —— 他会在酒桌上说这件事。
孩子结婚那天开坛，满屋子人都在问：这酒哪来的？
你没花一分钱广告，那一桌人就是你下一批客户。
※ 差价的数、拿货价与建议售价，微信上给你讲清、并写进确认单。我们不承诺任何收益。
伍
你心里想问的，我一条条答
想做的人最常问的 17 个问题
关 于 钱
500 斤我哪喝得完？买那么多干嘛？
500 斤确实喝不完，这点我不忽悠你。但它不是让你马上喝掉的东西 —— 它是你手里的一批货：
① 自己喝、送人 —— 逢年过节、办事送礼，用得上；
② 随时能转卖 —— 按你和客户谈好的价卖出去就行，卖多少、什么时候卖你自己定；
③ 也可以放着不动 —— 白酒这一行，老酒比新酒贵。藏上几年再出手，价钱跟今天就不是一个价了。
说到底，这是我们进入合伙人的政策：我们不收你一分钱加盟费、代理费。你掏的那笔钱变成了你自己的酒，不是交给我们的费用。
你们不收加盟费，为什么又要我先买 500 斤？
因为我们要确认你是真想做的。这 500 斤不是交给我们的费用 —— 是你自己的酒，随时能取、能自己用、能送人。
我们赚的是你后面卖出去的钱。你卖不动，我们也赚不到。所以这个门槛筛掉的是"随便试试"的人，不是来收你钱的。
要交加盟费、代理费、保证金吗？一共要投多少钱？
都不用交 —— 没有加盟费、代理费、保证金，这三样我们都不收。
你的投入就是那 500 斤酒钱，没有别的费用：不用租店、不用进货囤货、不用垫运费。而且那笔钱不是花掉的，是变成了你自己的酒。
我钱投进去，万一打水漂呢？
最坏的结果是：你一个客户都没找到。那酒还是你的，自己喝、过年送人、办事用都行，而且它在洞里还越藏越柔。最坏的结果，是你手里有一批好酒。
关 于 货 和 卖
做这件事，要认识很多人吗？
不用，你手机通讯录里的人就够了 —— 亲戚、朋友、同事、微信群。
不用开发陌生人，不用会做销售，不用懂酒。你只要把"有人给孩子藏了一坛酒，等结婚那天开"这个故事讲给他们听。剩下的交给山洞。
我买的那 500 斤，是自己卖吗？
不是。你那 500 斤是你自己的，自己喝、送人、一直藏在洞里都行。你赚的差价来自你新开发的客户 —— 客户从我们这儿买酒藏酒，由我们供货。
那 500 斤必须藏在洞里吗？
不一定。自己取走也行，藏在洞里也行。藏洞里不收任何藏酒费用，也没有期限，随时可取。
我要不要囤货在家？要不要自己发货？
都不用。酒藏在天然溶洞里，不占你家地方；需要发货时厂家直接寄到你客户手上，你连箱子都不用碰。
客户藏进去以后想喝怎么办？
随时可取。客户说一声就取，需要发货的由我们安排寄出。
酒藏在洞里会不会坏？
不会。常年恒温恒氧、避光，不受外面季节影响，有专人常年看管、定期检查封口和坛体。白酒不会过期，只会越藏越柔。
卖不动怎么办？会砸手里吗？
不会。别的生意压货是压力，这个压货是在变好 —— 酒放着不会坏，想取随时取，慢慢卖也行、自己用也行。
我不会卖酒、不懂酒怎么办？
你不用讲酒。你只讲一个故事：有人给孩子藏了一坛酒，等结婚那天开。产品就一条线，不用背参数。
谁买？有谁会花这个钱？
满月、周岁、升学、结婚、生日、单位年会、送礼、办事 —— 理由太多了。中国人本来就藏酒，女儿红藏了上千年。
关 于 我 们
你们靠不靠谱？会不会跑？
你可以自己核实：公司主体、统一社会信用代码、食品经营许可证号都能公开查验；可以带你到洞内实地参观；封坛全程录像、一镜到底不剪；每坛有批次编号。
要不要开店、办执照、交平台费？
都不用。你不需要开网店、不需要办执照、不用交平台费用。
什么样的人不适合做？
想一夜暴富的、想无本躺赚只等着分钱的、想压价窜货把市场做烂的 —— 这三种我们直接不合作。
不是清高，是这种合作最后都做不长。
我做的地方有限制吗？
没有限制，也不设区域。不限城市、不限地方 —— 你的资源在哪儿都行，天南海北都能做。价格与返利按约定执行，写进确认单。
